我國Q345Bh型鋼市場需要差異化競爭
一段時間以來，Q345B螺旋焊管面臨的環(huán)境與資源等條件約束趨緊，受上下游產(chǎn)業(yè)周期性調(diào)整、產(chǎn)業(yè)布局不合理、各地區(qū)無序競爭帶來產(chǎn)能過剩嚴重等因素影響，種種亂象和弊端集中顯現(xiàn)。筆者認為，造成目前的狀況，“同質(zhì)化競爭”是罪魁禍首。在微觀層面，產(chǎn)品同質(zhì)化造成企業(yè)間惡性競爭，兩敗俱傷；在宏觀層面，企業(yè)同質(zhì)化競爭，使Q345Bh型鋼工業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)、不均衡、不可持續(xù)現(xiàn)象愈演愈烈。
為此，我國Q345Bh型鋼完成轉(zhuǎn)型升級，出路在于大力推進差異化戰(zhàn)略。2012年，中國Q345Bh型鋼產(chǎn)量超過7億噸，幾乎占全球總量的一半，但具有指向標意義的大中型Q345Bh型鋼企業(yè)銷售利潤率僅為0.04%。從今年季度的統(tǒng)計數(shù)字看，我國Q345Bh型鋼仍然呈現(xiàn)“高產(chǎn)量、低利潤”的態(tài)勢，總體形勢不容樂觀。
Q345Bh型鋼市場需要差異化競爭
德國有一家經(jīng)營了上百年的Q345Bh型鋼公司，產(chǎn)品定位是只生產(chǎn)超厚板。100多年前，該公司的年產(chǎn)能是20萬噸，發(fā)展到現(xiàn)在，年產(chǎn)能僅僅擴大為30萬噸。該公司在全球一體化的經(jīng)濟浪潮中，創(chuàng)造了兩大奇跡：一是面對紛紛擴張的眾多Q345Bh型鋼企業(yè)，該公司沒有被兼并；二是自2008年全球金融危機爆發(fā)以來，整個Q345Bh型鋼行業(yè)普遍虧損減產(chǎn)，而該公司的生存狀況依然良好。
這家Q345Bh型鋼公司的發(fā)展秘訣就在于他們的全球差異化市場戰(zhàn)略。
首先，差異化戰(zhàn)略遵循了“適者生存”的基本法則。任何Q345Bh型鋼企業(yè)的經(jīng)營者都必然選擇其認為對自身有前途的行業(yè)、產(chǎn)品來發(fā)展。但是，企業(yè)本身是有限理性的，它往往不能對自身和市場做出正確的判斷，容易盲目涉足看起來利潤豐厚的行業(yè)，在競爭中表現(xiàn)為蜂群效應(yīng)，也就是哪個行業(yè)、哪種產(chǎn)品熱，就一窩蜂地擁去干什么。結(jié)果市場很快就達到飽和，利潤下降，出現(xiàn)企業(yè)甚至全行業(yè)虧損。這表明，一旦企業(yè)沒有差異化優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中必定失敗。只有進行自身的差異化比較，明確自身的優(yōu)勢，并在適當?shù)沫h(huán)境中能夠發(fā)揮自身的優(yōu)勢，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。
其次，差異化戰(zhàn)略契合了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。從世界發(fā)展趨勢看，新技術(shù)革命的蓬勃興起，使企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，以特有的技術(shù)、特有的產(chǎn)品作為核心競爭力支持企業(yè)持續(xù)生存的工業(yè)社會企業(yè)生存競爭模式正在逐漸改變，在新的技術(shù)生態(tài)下，新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，沒有什么產(chǎn)品和技術(shù)是不可模仿、不可超越的，沒有哪一個企業(yè)能靠一些具體技術(shù)、具體產(chǎn)品在競爭中占優(yōu)勢。
因此，把握差異化的戰(zhàn)略思維與營銷手段，是當下企業(yè)擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，贏得未來市場的重要路徑。隨著外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，企業(yè)應(yīng)隨時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略與策略，尋找差異化優(yōu)勢，創(chuàng)立差異化優(yōu)勢，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，不至于在無序的Q345Bh型鋼市場競爭中夭折。
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