“3月份追補政策跟當(dāng)時承諾的到貨市場價差距比較大，像其他Q345B角鋼廠每噸高能追補500元，但鞍鋼高才300元，而那時候直縫焊管價格大倒掛在600元左右。”劉煥妍解釋稱。
分析師認(rèn)為，代理商要求Q345B角鋼給予一定的補差，是比較合理和可以理解的。
記者了解到，今年鋼價持續(xù)下跌，Q345B角鋼價格已跌到了三年半來的新低，熱卷雖然相對好一些，但跟年初高點相比也跌了700多元/噸，跌幅達16%。代理商損失慘重。
而4月份補差的提早出爐，依然讓經(jīng)銷商虧不起，“比如4月1日下單的貨，快也要5月20日左右才會到，但4月23日就出來追補政策，現(xiàn)在大家都是預(yù)期Q345B角鋼價格下跌的，這等于提前封了后路”。
為此，4月26日，該協(xié)會又向鞍鋼集團發(fā)送了二封《溝通函》，但并未收到后者的回復(fù)。
供求逆轉(zhuǎn)
“這次大家都很受傷，以這種方式披露，沒有人不受傷，希望陣痛過去后，整個Q345B角鋼行業(yè)能向正常方向發(fā)展�！眲ㄥf。
長期以來，由于雙方不對等的關(guān)系，鋼貿(mào)商必須通過把握市場，在低點囤貨，等行情好的時候賣出去才賺錢，“以往全年有兩個月價格是倒掛的，但現(xiàn)在倒掛月份比較多，今年開春到現(xiàn)在一直倒掛”。
劉煥妍介紹稱，以前是誰拿到貨誰賺錢，以往Q345B角鋼包括銷售代表很吃香，鋼貿(mào)商都把他們捧在天上，以求合作�！耙郧靶袠I(yè)處于景氣階段，部分跌價的虧損能在后期的漲價中彌補，而且代理競爭激烈，廠商矛盾還不至于完全公開化�！�
但目前市場環(huán)境下，國內(nèi)Q345B角鋼供求關(guān)系已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變，“現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)都沒利潤，所以大家對于利潤的爭奪就很厲害了�！�。
實際上，Q345B角鋼廠與代理商之間的博弈一直存在，到今年，雙方矛盾有逐漸公開化和尖銳化的跡象。此前，繼杭州經(jīng)銷商公開發(fā)出抵制沙鋼、暫停執(zhí)行合同的聯(lián)合倡議后，寧波的經(jīng)銷商也曾加入“叫板”Q345B角鋼廠的行列，對江陰長達鋼鐵有限公司發(fā)出了“追補”通知書。
本報記者從協(xié)會了解到，目前，部分樂從鞍鋼經(jīng)銷商打算退出合作，一些經(jīng)銷商甚至結(jié)束了與鞍鋼的代理關(guān)系。“我們通過電話等方式跟進，已有多家經(jīng)銷商明確了這個情況�！眲ㄥQ。
不過，在鋼鐵行業(yè)的困難時期，國內(nèi)Q345B角鋼廠的困境并不比貿(mào)易商小多少�！颁撈笥衲觌m有所改善，但整體仍存在困難，加上自身的資產(chǎn)負債率也高，所以補差要到位很困難，只能是大家各讓一步。”。
而除了補差要求，樂從鋼協(xié)在此次公開信中也提出，要建立長效溝通機制，共同制定更加貼近市場和更靈活的定價機制和合作模式。“針對Q345B角鋼廠跟鋼貿(mào)商的關(guān)系，Q345B角鋼真的需要考慮怎么去維護、如何合理定價談合作�！�
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